CURSURI VANZARI - Programul Mentor Vanzari

Munca in echipa imparte sarcinile si dubleaza succesul!

Cursul este 100% interactiune si abordeaza dezvoltarea echipei prin intermediul celor cinci piloni: comunicare, interdependenta, coeziune, norme si roluri si misunea echipei. El aduce beneficii importante: motiveaza membrii echipei, descopera lideri, creeaza un climat de incredere, rezolva conflicte si divergente contraproductive, stimuleaza deschiderea de noi canale de comunicare intre membri, ajuta la stabilirea prioritatilor si maximizarea contributiei fiecaruia, stabileste modalitati de rezolvare a conflictelor viitoare. Oamenii vor cunoaste noi abordari ale situatiilor si vor intelege avantajul diversitatii.

Perceptiile fundamentale,valorile impartasite si convingerile ghideaza modul in care ne comportam si muncim.

La fiecare intrare sau iesire a unei persoane din organizatie cultura organizatiei se schimba. La revenirea unei persoane in organizatie cultura NU va reveni la starea precedenta.
Viziunea, Misiunea, Valorile organizatiei dvs. se regasesc la fiecare dintre membri? Cum le afirmati, cum le constientizati, cum le aparati, cum le validati catre client?
Curs dezvoltat cu metode de evaluare organizationala Human Synergistics®.

Munca noastra consta in a lua produse complexe, in a le transforma in idei simple si a-i motiva pe oameni sa cumpere. Tony Gordon

Cursul dezvolta cunostinte practice, abilitati lucrative si atitudine necesare agentilor /consilierilor in vanzarile de valoare ridicata si de relatie pe termen lung. Se abordeaza Procesul de Vanzare: Prospectarea pietei, Contactul initial, Identificarea cerintelor, Ofertare-Finalizare a vanzarii si Contacte post-vanzare. Tehnicile consacrate de rezolvare a obiectiilor, de negociere si finalizare ofera un suport consistent celor care vor sa dezvolte abilitati. Cursul beneficiaza de mijloace multimedia pentru aplicarea tehnicilor, motivarea echipei si acordarea de feedback in cadrul atelierelor.

Multi oameni cred ca vand atunci cand de fapt isi ocupa doar timpul. Atlee Vail

Unele lucruri pe care le facem cu placere ne consuma de fapt timp pretios si franeaza dezvoltarea vanzarilor iar alte lucruri pe care le percepem ca amenintatoare ne ajuta in fapt la optimizarea si succesul vanzarilor noastre.
Un curs cu multe ateliere cu tehnici de P&O consacrate, cu metode de organizare a prospectarii active, de prioritizare a activitatilor. Principiile lui Lakein si cadranele Covey sunt doar cateva dintre acestea.

Totalitatea proceselor prin care o minte poate sa o influenteze pe alta. Waren Weaver

Impactul comunicarii verbale asupra partenerului este de doar 7%, impactul vocii este de 38% iar impactul limbajului trupului de 55%! Altfel spus clientii sunt atenti la informatie, la ceea ce spunem dar sunt mult mai atenti la suportul informatiei,la informatia despre informatie, la cum spunem. In plus, in caz de conflict intre mesajul verbal şi mesajul non-verbal oamenii vor da crezare non-verbalului! Un curs practic si interactiv destinat reprezentantilor de vanzari cu scopul de a optimiza comunicarea reala si win-win cu clientii.

Cursul propune participantilor să experimenteze tehnici de negociere cooperantă si competitivă, utile în procesul de vanzare. Se începe cu o activitate experientială care să descopere valori, stiluri si strategii de negociere apoi se sintetizează si extrapolează la activitatea proprie de vanzare. Cursul porneste de la practică spre teorie si de la particular spre general, cu multe exemple, ateliere de exersare, cu tehnici noi dar si clasice. Două zile foarte interactive, cu multe interventii multimedia, studii de caz si în special evaluări ale stilului propriu de negociere în situatii de conflict si cooperare. Un loc aparte în curs îl are prezentarea legilor subliminale ale convingerii/persuasiunii, cu aplicatiile lor imediate în tehnici de negociere!

Cine se aseamana se aduna. Proverb popular

Invatam sa ne comportam cu ceilalti intr-un mod care pare sa satisfaca cel mai bine nevoile noastre psihologice si fiziologice (si nu ale altora) de implinire personala. Acest tipar comportamental devine orientarea naturala, preferentiala, prin care relationam cu ceilalti. Ea este sursa calitatilor noastre!
Insa atunci cand comunicam intr-un mod care sa-i motiveze pe ceilalti reusim sa fim eficace si sa obtinem maximum dintr-o relatie! Curs premium de dezvoltare personala si managementul calitatilor, cu aplicatii imediate in identificarea stilului clientului si adaptarea la acesta.

Munca noastra consta in a lua produse si servicii complexe, in a le transforma in idei simple si ai motiva pe oameni sa ia o decizie. Preferabil: Da! Tony Gordon

Un curs intensiv destinat consultantilor cu experienta si portofoliu de clienti. Sunt exersate tehnici avansate de vanzare pentru medii competitive sau clienti fideli si tehnici de management al relatiei cu clientul. Oferta Unica de Vanzare, Beneficiul Unic Perceput, coborarea asteptarilor clientului si vanzarea bazata pe valori sunt cateva dintre tehnicile ce se vor exersa in atelierele de curs.

Clientul defineste Calitatea! Chris Daffy

Oricate definitii am cauta pentru calitate ele vor ceda in fata unui adevar simplu: Clientul defineste Calitatea! Desi asteptarile clientilor cresc constant, calitatea se poate masura! Pentru asta este nevoie de cateva premise: de angajamentul managementului, de implicarea si angajamentul personalului, sub principiul "Gandeste pe termen lung, actioneaza pe termen scurt". In alta ordine de idei chiar doriti sa livrati clientilor servicii de calitate? Inseamna investitii, investitii in oameni si sisteme, inseamna sa faci CE TREBUIE, CUM TREBUIE, de PRIMA DATA.

Mercantizarea este tehnica comerciala folosita pentru a prezenta produsele comercializate potentialilor clienti in cele mai bune conditii in ceea ce priveste locul ales si pretul, pentru a stimula / incuraja consumatorul sa achizitioneze si a optimiza vanzarile realizate pe un anumit spatiu comercial. Acest lucru vine si in intampinarea nevoilor consumatorilor prin usurarea activitatii de cumparare fiind o activitate de tipul castig - castig.