Tehnici de vânzare prin beneficii client
– Ce vrea clientul să-i spui –
ediția a XXIV a
curs open
Cursul Tehnici de vânzare prin beneficii client – Ce vrea clientul să-i spui
este intensiv, 100% pragmatic, interactiv și ancorat în realitatea vânzărilor de astăzi.
Exersează opt metode și tehnici de explicare a beneficiilor, prin „ochii clientului”, astfel încât să-ți poți expune cursiv, natural, adaptat și clar oferta și orice client să înțeleagă rapid și cu interes ce câstigă.
Nimeni nu vrea chimicul H2O dar toți am bea o apă rece, limpede, pură, de izvor!
Participă la acest curs ca să:
- afli cum să identifici principalele cerințe/nevoi și beneficiile dorite de clienți
- exersezi cum să identifici BUP (Beneficiu Unic Perceput) dintre cerințele clientului
- afli cum să utilizezi corect metoda CAB pentru obținerea Avantajelor și Beneficiilor din Caracteristicile ofertei
- exersezi cum să prezinți oferta folosind metoda CAB – BAC
- înțelegi și aplici tehnica OUV (Oferta Unică de Vânzare) pentru a diferenția oferta
- afli cum să extragi Puncte Tari (beneficii, avantaje și avantaje competitive) ale ofertei și firmei tale
- aplici tehnicile de finalizare Ben Franklin și Problema – Soluția prin utilizarea beneficiilor
Radu Nechita
este trainerul sub îndrumarea căruia vei exersa metodele și tehnicile pe care și el le aplică de peste 20 de ani în management și vânzări.
Training partner MENTOR Training,
licențiat LIFO® și Human Synergistics®
Radu are experiență certificată în managementul echipelor, tehnici de comunicare și negociere, sisteme manageriale, sisteme de vânzare consultativă
și este autorul a trei volume foarte utile pentru zona de business & coaching:
Buget:
345 lei + TVA ( 19%) /persoană
Rezervă-ți locul la curs!
La edițiile anterioare ale cursului participanții au fost din companii din domeniile:
- servicii bancare, financiare și de asigurari
- auto – vânzări și service
- industria farmaceutică și servicii medicale
- vânzări, distribuție piese, echipamente, scule și utilaje profesionale
- servicii în turism și alimentație publica
- telecomunicații
- soluții IT&C
- soluții termice, energetice
- imobiliare, amenajări exterioare și interioare
- servicii logistice
- producție mobilă, producție industrială, producție produse alimentare, producție confecții textile
- tipografii, materiale publicitare
Mulțumim clienților pentru încrederea acordată.
Ce spun cei care au participat la acest curs:
„Cursul a fost foarte bine prezentat și am apreciat modalitatea interactiva de lucru. Din tot materialul prezentat 80% a fost nou, relevant și aplicabil 100%. Vă mulțumesc.”
„A fost un curs explicat pe intelesul tuturor si cu exemple din domenii diferite.”
„Un curs foarte interesant cu metode si tehnici de vanzare realiste și aplicabile în orice proces de vânzare.”
Ei au apreciat ca cele mai interesante subiecte din curs sunt:
- metoda CAB (Caracterisici- Avantaje – Beneficii)
- tehnica de finalizare Ben Franklin
- tehnica OUV (Oferta Unică de Vânzare)
- BAC si OUV la finalizarea vânzării
Pentru a participa la cursul de vânzări consultative Tehnici de vânzare prin beneficii client – Ce vrea clientul să-i spui
Pentru participări multiple beneficiază de ofertă cu discount.
Informează-te și despre următoarele noastre cursuri de vânzări consultative.
Acest curs poate fi organizat și în București, Ploiești, Iași, Brașov, Cluj, Timișoara, Constanța, ș.a.
Pentru alte cursuri deschise consultă pagina:
Află datele următoarelor cursuri. Abonează-te la:
Pentru o echipă de peste opt persoane cere:
Distribuie prietenilor dacă crezi că informația este utilă pentru ei. Mulțumim!