Tehnici Avansate de Vanzare Persuasiva

CURS DESCHIS

curs tehnici si abilitati de negociere

Data

14 mai 2019

editia a XIII a 

Durata

09:30 – 17:30

Numar participanti

12 – 30 persoane

Locul desfasurarii

Iasi, Centrul Ideo, Soseaua Pacurari nr. 138 (localizare)

“Munca noastra consta in a transforma produse si servicii complexe in idei simple si de a-i motiva pe oameni sa ia o decizie! … Preferabil DA!

Tehnici Avansate de Vanzare Persuasiva este un curs intensiv si interactiv de vanzari.

Participantii vor exersa  tehnici de negociere şi finalizare persuasiva, de tip castig-castig, menite sa faciliteze obtinerea de rezultate, chiar si cu clientii mai dificili. Vor invata cum sa-si sporeasca etic influenta in fata clientilor, astfel incat acestia sa spuna mai des DA si sa cumpere, ambii convinsi ca au facut o alegere corecta!

Cursul este apreciat de catre participanti pentru atelierele si studiile de caz video.

SCOPUL CURSULUI

Exersarea de tehnici de negociere castig-castig pentru sporirea sanselor de finalizare a vanzarii.

OBIECTIVELE CURSULUI:

La final de curs participantii vor putea:

  • întelege si enumera cele 6 principii de persuasiune, utilizabile etic în negocieri
  • sa utilizeze 6 tehnici de negociere cooperanta, inclusiv cu clienti dificili, la rezolvarea obiectiilor
  • sa utilizeze 6 tehnici de finalizare a vanzarii si de cerere a comenzii (persuasiva – din convingere si non-agresiva!)
  • aplica instrumentul de feedback profesional After Action Review pentru dezvoltare de abilitati

CUI SE ADRESEAZA

  • consilierilor, agentilor si managerilor de vanzari
  • operatorilor call center si customer care
  • specialistilor in comunicare, PR, resurse umane

Activitati si Metode

icebreaker

studiu de caz video

joc de rol demo

atelier exercitiu video

Buget

390 ron plus TVA /persoana

Discounturi:

350 ron plus TVA/persoana pentru inscrieri early bird ->30 aprilie

325 ron plus TVA/persoana incepand cu 2 participanti din aceasi companie

Pentru mai multe detalii cereti brosura pe email:

Trainerul cursului

Training partner MENTOR Training,  licentiat LIFO® si Human Synergistics®, Radu Nechita are experienta certificata în managementul echipelor de vanzari, tehnici de comunicare si negociere, sisteme de vanzare, sisteme manageriale, cultura organizationala obtinuta în companii multinationale: din 2001 pentru ING Romania si 2005 CitiBank, apoi MENTOR Training.

Peste 500 de cursuri sustinute in cariera, cu peste 5500 de participanti.

Programe de antrenare manageriala cu peste 400 de manageri de linie si de mijloc sustinute in ultimii 16 ani.

Autor al cartii:„Vanzarea consultativa – 125 de tehnici”

La editiile anterioare ale cursului Tehnici Avanasate de Vanzare persuasiva, participantii  au fost din companii ( viziteaza pagina clienti) din domeniile:

  • servicii bancare, financiare si de asigurari
  • auto – vanzari si service
  • industria farmaceutica si servicii medicale
  • vanzari, distributie piese, echipamente, scule si utilaje profesionale
  • servicii logistice
  • telecomunicatii
  • solutii IT&C
  • solutii termice, energetice
  • imobiliare, amenajari exterioare si interioare
  • servicii in turism si alimentatie publica
  • productie mobila, productie industriala, productie produse alimentare, productie confectii textile
  • tipografii, materiale publicitare

Ce spun cei care au participat la acest curs:

„Un curs foarte interesant cu metode si tehnici de vanzare realiste si aplicabile in orice proces de vanzare.”

„Un curs placut, foarte dinamic si util mai ales in vanzarea de servicii.”

„Plec de la acest curs cu un bagaj important de cunostinte pe care abia astept sa le pun in aplicare.”

Acestia sunt participantii de la cele mai recente cursuri:

open training

Ei au apreciat atelierele si studiile de caz video, iar ca cele mai interesante subiecte sunt:

  • tehnicile de negociere si finalizare persuasiva, de tip castig-castig;

  • cele 6 principii de persuasiune, utilizabile etic în negocieri;

Pentru a participa la cursul Tehnici Avansate de Vanzare Persuasiva,  completati urmatorul:

Pentru echipe de peste opt cursanti solicitati oferta de curs intern.

Pentru alte cursuri deschise consultati pagina:

Pentru noutati despre cursurile viitoare abonati-va la: