„Munca noastra consta in a lua produse si servicii complexe, in a le transforma in idei simple si a-i motiva pe oameni sa ia o decizie.
Preferabil: DA! Se cheama vanzare”.
Cursul propune dezvoltarea de abilităţi lucrative necesare consilierilor în vânzările tip distribuţie, de valoare ridicată sau de relaţie pe termen lung, vânzări consultative.
Structura cursului este alcătuită din ateliere practice, cu grad ridicat de interactivitate şi acumulare de cunoştinţe. Se standardizează etapele unui Proces de Vânzare, cercetarea pieţei şi identificarea potenţialilor clienţi, contactul iniţial cu aceştia, stabilirea unei zone de confort propice vânzării şi apoi identificarea potenţialului şi cerinţelor clientului, construirea de soluţii şi prezentarea acestora cu metode eficiente de tipul CAB – caracteristici – avantaje – beneficii. Tehnicile consacrate de rezolvare a obiecţiilor, negociere şi finalizare oferă un suport consistent celor care îşi propun să dezvolte abilităţi.
