Tehnici de Vanzare prin Beneficii Client

curs Planificarea si Organizarea vanzarilor proprii

Data: 11.11.2020

– editia  a XX a –

Afla data urmatorului curs!

Durata

10:00 – 15:00

Locul desfășurării

cursul este susținut online, live.

“Oamenii nu cumpara Produse ci ceea ce fac Produsele pentru ei!”

Cursul Tehnici de Vanzare prin Beneficii Client
este un curs practic si intensiv, un curs 100% pragmatic, interactiv si ancorat in realitatea vanzarilor de astazi.

Pe parcursul instruirii cursanții vor exersa opt metode și tehnici de explicare a beneficiilor, prin „ochii clientului”, astfel încât: orice vânzător să-și poată expune cursiv, natural, adaptat și clar oferta sa, orice client să înțeleagă simplu, rapid și cu interes ce câstigă.

SCOPUL CURSULUI

Dezvoltarea de cunoștințe, abilități și atitudine pentru ofertarea prin beneficii și avantaje importante pentru client și cresterea vânzărilor.

Vindeți mai bine, mai mult, punând clientul în centrul afacerii!

OBIECTIVELE CURSULUI:

La final de curs participanții vor putea:

  • identifica principalele cerințe/nevoi și beneficii dorite de clienți

  • identifica BUP (Beneficiu Unic Perceput) dintre cerințele clientului

  • utiliza metoda CAB pentru obținerea Avantajelor și Beneficiilor din Caracteristicile ofertei

  • expune oferta folosind metoda CAB – BAC

  • ințelege și aplica tehnica OUV (Oferta Unica de Vanzare) pentru a particulariza vânzarea

  • extrage Puncte Tari (beneficii, avantaje și avantaje competitive) ale ofertei și ofertantului

  • utiliza tehnicile de finalizare Ben Franklin și Problema – Solutia prin utilizarea beneficiilor

Nimeni nu vrea chimicul H2O dar toți am bea o apă rece, limpede, pură, de izvor!

CUI SE ADRESEAZA

  • consilierilor

  • agentilor și managerilor de vânzări

  • operatorilor call center și customer care

Trainerul cursului

Radu NECHITA

Training partner MENTOR Training,  licențiat LIFO® și Human Synergistics®

Radu are experiență certificată în managementul echipelor de vânzări, tehnici de comunicare și negociere, sisteme de vânzare, sisteme manageriale, cultura organizațională obținută în companii multinaționale: din 2001 pentru ING Romania și 2005 CitiBank, apoi MENTOR Training.

Peste 500 de cursuri susținute în carieră, cu peste 5500 de participanți.

Programe de antrenare managerială cu peste 400 de manageri de linie și de mijloc susținute în ultimii 16 ani.

Autor al cărții:„Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”,tehnici disponibile și pe youtube ca Pilula de Training™.

Buget

67 euro + TVA /persoană

discounturi

în oferta Pachete cursuri online

Pentru înscrieri la cursul Tehnici de  Vânzare prin Beneficii Client completați următorul:

Cursul deschis / Pachetele de cursuri Leadership/ Vânzări la care doriți să participați:


Sunt de acord cu stocarea datelor mele conform cu POLITICA DE PROTECTIE A DATELOR CU CARACTER PERSONAL.(obligatoriu de bifat casuța următoare)


La edițiile anterioare ale cursului Tehnici de Vânzare prin Beneficii Client, participanții ( vizitează pagina clienți) au fost din companii din domeniile:

  • servicii bancare, financiare și de asigurari
  • auto – vânzări și service
  • industria farmaceutică și servicii medicale
  • vânzări, distribuție piese, echipamente, scule și utilaje profesionale
  • servicii logistice
  • telecomunicații
  • soluții IT&C
  • soluții termice, energetice
  • imobiliare, amenajări exterioare și interioare
  • servicii în turism și alimentație publica
  • producție mobilă, producție industrială, producție produse alimentare, producție confecții textile
  • tipografii, materiale publicitare ( vezi clienti)

Ce spun cei care au participat la acest curs:

„Cursul a fost foarte bine prezentat și am apreciat modalitatea interactiva de lucru. Din tot materialul prezentat 80% a fost nou, relevant și aplicabil 100%. Vă mulțumesc.”

„A fost un curs explicat pe intelesul tuturor si cu exemple din domenii diferite.”

„Un curs foarte interesant cu metode si tehnici de vanzare realiste și aplicabile în orice proces de vânzare.”

Ei au apreciat ca cele mai interesante subiecte din curs sunt:

  • metoda CAB ( Caracterisici- Avantaje – Beneficii)
  • tehnica de finalizare Ben Franklin
  • tehnica OUV (Oferta Unică de Vânzare)
  • BAC si OUV la finalizarea vânzării

Pentru a participa la cursul Tehnici de Vânzare prin Beneficii Client,  completați următorul:

Pentru alte cursuri deschise consultați pagina:

Pentru noutăți despre cursurile viitoare abonați-vă la:

Pentru echipe de peste opt cursanți solicitați oferta de curs intern.

Call Now Button