Tehnici de Vanzare prin Beneficii Client

Data: 11.11.2020

– editia  a XX a –

Durata

10:00 – 15:00

Modalitate desfășurare

Cursul este susținut online, live.

“Oamenii nu cumpara Produse ci ceea ce fac Produsele pentru ei!”

Cursul Tehnici de Vânzare prin Beneficii Client
este un curs practic și intensiv, un curs 100% pragmatic, interactiv și ancorat în realitatea vânzărilor de astăzi.

Pe parcursul instruirii cursanții vor exersa opt metode și tehnici de explicare a beneficiilor, prin „ochii clientului”, astfel încât: orice vânzător să-și poată expune cursiv, natural, adaptat și clar oferta sa, orice client să înțeleagă simplu, rapid și cu interes ce câstigă.

SCOPUL CURSULUI

Dezvoltarea de cunoștințe, abilități și atitudine pentru ofertarea prin beneficii și avantaje importante pentru client și cresterea vânzărilor.

Vindeți mai bine, mai mult, punând clientul în centrul afacerii!

OBIECTIVELE CURSULUI:

La final de curs participanții vor putea:

  • identifica principalele cerințe/nevoi și beneficii dorite de clienți

  • identifica BUP (Beneficiu Unic Perceput) dintre cerințele clientului

  • utiliza metoda CAB pentru obținerea Avantajelor și Beneficiilor din Caracteristicile ofertei

  • expune oferta folosind metoda CAB – BAC

  • ințelege și aplica tehnica OUV (Oferta Unica de Vanzare) pentru a particulariza vânzarea

  • extrage Puncte Tari (beneficii, avantaje și avantaje competitive) ale ofertei și ofertantului

  • utiliza tehnicile de finalizare Ben Franklin și Problema – Solutia prin utilizarea beneficiilor

Nimeni nu vrea chimicul H2O dar toți am bea o apă rece, limpede, pură, de izvor!

CUI SE ADRESEAZA

  • consilierilor

  • agentilor și managerilor de vânzări

  • operatorilor call center și customer care

Trainerii cursului

Radu Nechita

Training partner MENTOR Training,  licențiat LIFO® și Human Synergistics®

Radu are experiență certificată în managementul echipelor de vânzări, tehnici de comunicare și negociere, sisteme de vânzare, sisteme manageriale, cultura organizațională obținută în companii multinaționale: din 2001 pentru ING Romania și 2005 CitiBank, apoi MENTOR Training.

Autor al cărților: Către leadership prin management

și  Vânzarea consultativă – 125 de tehnici, tehnici disponibile și pe canalul youtube Radu Nechita.

Teodor Simion

Senior trainer din 2004, licențiat LIFO© din 2007, consultantul NN Nr. 1 din România în 2000, Teodor are o vastă experiență practică de 20 de ani ca manager, trainer și coach obținută în companie de nivel mondial. 

Specializat în vânzarea consultativă, manager leader energetic, cu un tonus de vânzător nativ, cu un background de mulți ani ca regional manager, Teodor îmbină școala modernă de management proactiv adaptată la specificul autohton cu implementarea asiduă în practică.

Buget

67 euro + TVA /persoană

discounturi

în oferta Pachete cursuri online

Pentru înscrieri la cursul Tehnici de  Vânzare prin Beneficii Client completați următorul:

Cursul deschis / Pachetele de cursuri de leadership / negociere/ comunicare / vânzare consultativă la care doriți să participați:


Sunt de acord cu stocarea datelor mele conform cu POLITICA DE PROTECTIE A DATELOR CU CARACTER PERSONAL.(obligatoriu de bifat casuța următoare)


La edițiile anterioare ale cursului Tehnici de Vânzare prin Beneficii Client, participanții ( vizitează pagina clienți) au fost din companii din domeniile:

  • servicii bancare, financiare și de asigurari
  • auto – vânzări și service
  • industria farmaceutică și servicii medicale
  • vânzări, distribuție piese, echipamente, scule și utilaje profesionale
  • servicii logistice
  • telecomunicații
  • soluții IT&C
  • soluții termice, energetice
  • imobiliare, amenajări exterioare și interioare
  • servicii în turism și alimentație publica
  • producție mobilă, producție industrială, producție produse alimentare, producție confecții textile
  • tipografii, materiale publicitare ( vezi clienti)

Ce spun cei care au participat la acest curs:

„Cursul a fost foarte bine prezentat și am apreciat modalitatea interactiva de lucru. Din tot materialul prezentat 80% a fost nou, relevant și aplicabil 100%. Vă mulțumesc.”

„A fost un curs explicat pe intelesul tuturor si cu exemple din domenii diferite.”

„Un curs foarte interesant cu metode si tehnici de vanzare realiste și aplicabile în orice proces de vânzare.”

Ei au apreciat ca cele mai interesante subiecte din curs sunt:

  • metoda CAB ( Caracterisici- Avantaje – Beneficii)
  • tehnica de finalizare Ben Franklin
  • tehnica OUV (Oferta Unică de Vânzare)
  • BAC si OUV la finalizarea vânzării

Pentru alte cursuri deschise consultați pagina:

Pentru noutăți despre cursurile viitoare abonați-vă la:

Pentru echipe de peste opt cursanți solicitați oferta de curs intern.

Call Now Button