Tehnici de Vanzare prin Beneficii Client

Data: 13 iunie 2018

– editia  a XVII a –

Afla data urmatorului curs!

Durata

09:30 – 17:30

Locul desfasurarii

Iasi, Ideo,

sos. Pacurari nr. 138

“Oamenii nu cumpara Produse ci ceea ce fac Produsele pentru ei!”

Cursul Tehnici de Vanzare prin Beneficii Client
este un curs practic si intensiv, un curs 100% pragmatic, interactiv si ancorat in realitatea vanzarilor de astazi.

Pe parcursul instruirii cursantii vor exersa opt metode si tehnici de explicare a beneficiilor, prin „ochii clientului”, astfel incat: orice vanzator sa-si poata expune cursiv, natural, adaptat si clar oferta sa, orice client sa inteleaga simplu, rapid si cu interes ce castiga.

SCOPUL CURSULUI

Dezvoltarea de cunostinte, abilitati si atitudine pentru ofertarea prin beneficii si avantaje importante pentru client si cresterea vanzarilor.

Vindeti mai bine, mai mult, punand clientul in centrul afacerii!

OBIECTIVELE CURSULUI:

La final de curs participantii vor putea:

  • identifica principalele cerinte/nevoi si beneficii dorite de clienti

  • identifica BUP (Beneficiu Unic Perceput) dintre cerintele clientului

  • utiliza metoda CAB pentru obtinerea Avantajelor si Beneficiilor din Caracteristicile ofertei

  • expune oferta folosind metoda CAB – BAC

  • intelege si aplica tehnica OUV (Oferta Unica de Vanzare) pentru a particulariza vanzarea

  • extrage Puncte Tari (beneficii, avantaje si avantaje competitive) ale ofertei si ofertantului

  • utiliza tehnicile de finalizare Ben Franklin si Problema – Solutia prin utilizarea beneficiilor

Nimeni nu vrea chimicul H2O dar toti am bea o apa rece, limpede, pura, de izvor!

CUI SE ADRESEAZA

  • consilierilor

  • agentilor si managerilor de vanzari

  • operatorilor call center si customer care

Detalii si in:

Buget

560 ron plus TVA / inscriere.

Propunere pentru acest curs:

1 inscriere = 2 participanti

* sunt incluse: suport de curs, pauza de cafea (cafea, ceai, apa plata, apa minerala), pauza de pranz (pranz in regim catering), certificat de participare.

Trainerul cursului

Radu NECHITA

Training partner MENTOR Training,  licentiat LIFO® si Human Synergistics®

Radu are experienta certificata în managementul echipelor de vanzari, tehnici de comunicare si negociere, sisteme de vanzare, sisteme manageriale, cultura organizationala obtinuta în companii multinationale: din 2001 pentru ING Romania si 2005 CitiBank, apoi MENTOR Training.

Peste 500 de cursuri sustinute in cariera, cu peste 5500 de participanti.

Programe de antrenare manageriala cu peste 400 de manageri de linie si de mijloc sustinute in ultimii 16 ani.

La editiile anterioare ale cursului Tehnici de Vanzare prin Beneficii Client, participantii au fost din companii din domeniile:

  • servicii bancare, financiare si de asigurari
  • auto – vanzari si service
  • industria farmaceutica si servicii medicale
  • vanzari, distributie piese, echipamente, scule si utilaje profesionale
  • servicii logistice
  • telecomunicatii
  • solutii IT&C
  • solutii termice, energetice
  • imobiliare, amenajari exterioare si interioare
  • servicii in turism si alimentatie publica
  • productie mobila, productie industriala, productie produse alimentare, productie confectii textile
  • tipografii, materiale publicitare ( vezi clienti)

Ce spun cei care au participat la acest curs:

Cursul a fost foarte bine prezentat si am apreciat modalitatea interactiva de lucru. Din tot materialul prezentat 80% a fost nou, relevant si aplicabil 100%. Va multumesc.

A fost un curs explicat pe intelesul tuturor si cu exemple din domenii diferite.

Un curs foarte interesant cu metode si tehnici de vanzare realiste si aplicabile in orice proces de vanzare.

Acestia sunt participantii de la cel mai recent curs:

Ei au apreciat ca cele mai interesante subiecte din curs sunt:

  • metoda CAB ( Caracterisici- Avantaje – Beneficii)
  • tehnica de finalizare Ben Franklin
  • tehnica OUV (Oferta Unica de Vanzare)
  • BAC si OUV la finalizarea vanzarii

Pentru a participa la cursul Tehnici de Vanzare prin Beneficii Client,  completati urmatorul:

Pentru alte cursuri deschise consultati pagina:

Pentru noutati despre cursurile viitoare abonati-va la:

Pentru echipe de peste opt cursanti solicitati oferta de curs intern.