„Niciodata nu primeşti ceea ce meriţi, ci primesti ceea ce negociezi” – Bill Scott, Art of negotiation
Cursul pune accent pe negocierea castig-castig, cooperanta si consultativa, pentru relatii de termen lung.
Se exerseaza de la practică spre teorie şi de la particular spre general, cu multe exemple, ateliere cu tehnici noi şi clasice, cu multe intervenţii multimedia, cu studii de caz şi evaluări ale stilului propriu de negociere în situaţii de conflict şi cooperare.
Un loc aparte îl au Legile subliminale ale convingerii /persuasiunii, cu aplicaţiile lor imediate în tehnici de negociere precum si Strategia Harvard in negocierea bazata pe principii.
