Știi că echipa poate mai mult, căci au mai demonstrat asta. Dar, inflația trage prețurile în sus, concurența le duce în jos, furnizorii duc prețurile în sus, clienții îți bat apropo-uri, că încă îți sunt fideli. Ce este de făcut? Sunt soluții inovative, care să multiplice calitatea și serviciile? Și noi am ascultat clienții, care […]

Cartea se adresează managerilor, agenților și consultanților care urmează trendul creșterii claselor de mijloc și de top și vor să genereze clienților lor mai multă valoare adăugată, vizează relații pe termen lung, câștig – câștig, bazate pe consiliere. Ea se adresează și tuturor profesioniștilor care doresc să-și dezvolte competențele de vânzare persuasivă, non-agresivă, asociate consilierii […]

PENTRU CINE ESTE UTILĂ? Vânzarea consultativă – 125 de tehnici se dorește a fi o carte utilă în pregatirea, în susținerea și dezvoltarea vânzărilor bazate pe consultanță. CE ESTE ACEASTĂ CARTE? Cartea este un suport tehnic pentru auto-instruire, un ghid etic, practic, funcțional, pentru dezvoltarea echipelor de vânzări prin training intern și instruire continuă, un […]